Precios primera venta fotográfica: Equipo de carreras, uso promocional, estrategia negociación

Mike vende primera foto a equipo carreras profesional. Foto en web (galería "Somewhere", coche). Sin idea de precio/encuadre.

Principio: El valor = Uso, no imagen en abstracto

Preguntas clave para cotizar

1. ¿Uso exacto? (Web, imprimir, cuántas copias, tamaño, duración, territorio)
2. ¿Exclusividad? (Solo ellos / pueden otros usarla)
3. ¿Historial compras? (¿Qué pagan normalmente por fotos?)
4. ¿Su precio piso? (¿Mínimo que le hace feliz? $250? Pida eso)

Estrategia negociación (Steve)

• Pida MÁS de lo que cree justo — si no parpadean, ganó
• Si amordazan → negocie a la baja (siempre puede bajar, nunca subir)
• Primera venta = herramienta marketing ("Equipo X compró mi foto") para siguientes
• No la haga "cosa grande" emocionalmente; es negocio

Horquilla sugerida para equipo carreras uso promocional

• Uso promocional general (web, prints internos, PR): $150-300
• Uso destacado (portada revista equipo, anuncio): $500-1,000
• Exclusividad + uso ilimitado 1-2 años: $1,000-2,500

Contrato mínimo (escrito/email confirmado)

• Imagen exacta (archivo, referencia)
• Usos permitidos (lista exhaustiva)
• Duración (1 año, 2 años, perpetuo)
• Territorio (país, mundial, idioma)
• Exclusividad (sí/no, qué scope)
• Precio + forma pago (factura, 30 días)
• Crédito fotógrafo (obligatorio: "Foto: Mike [Apellido]")
• Uso propio: Usted conserva derecho portafolio/web (no comercial competitivo)

¡Felicidades por la primera venta! Hágalo profesional desde el minuto uno.

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