Situación de Marv
Fotógrafo semi-profesional vende tarjetas con fotos de edificios. Un centro de conferencias quiere derechos exclusivos de sus imágenes para uso ilimitado en folletos, web, etc.
Claves para negociar
- Acuerdo de licencia: Busca modelos en web (ASMP, AOP, plantillas de agencias) o consulta abogado especializado en propiedad intelectual.
- Precio: Calcula tu tiempo (ej. 50€/h) + materiales + desplazamientos + valor de uso exclusivo perpetuo. No vendas barato; la exclusividad tiene alto valor.
- Crédito fotográfico: Exige que tu nombre aparezca en cada uso («Foto: Marv Alpert»). Es publicidad gratuita y te protege moralmente.
- Uso ilimitado vs. por uso: Si cedes uso ilimitado, cobra prima significativa. Alternativa: licencia por años/usos con renovación.
Estrategia ganadora
Propón licencia no exclusiva con crédito obligatorio: ellos usan las fotos, tú sigues vendiendo tarjetas y otros licenciatarios. Si insisten en exclusividad, fija precio alto (miles de euros) según valor del cliente y alcance de su marketing.
Recursos
ASMP (American Society of Media Photographers) publica guías de precios y contratos tipo. Adáptalos a tu legislación local.
