Venta de derechos de explotación comercial de fotos a cliente corporativo

Cómo tasar la cesión de derechos para venta/merchandising del cliente

Fotógrafo entregó CD a establecimiento con contrato: derecho impresión/uso publicitario NO monetario. Cliente pregunta precio para vender las fotos (merch, stock, etc.).

Estrategia de precios

• Base: Valor de mercado de licencia comercial similar (Getty, Corbis, Alamy como referencia).
• + Margen por "vender tu producto" (gestión, riesgo, oportunidad).
• Trabajo inicial ya pagado → esto es "plusvalía" (gravy).

Alternativa estratégica: Referir compradores

En lugar de vender derechos, recomendarte como fotógrafo a quien quiera comprar. Tu nombre destacado en cada uso = nuevos clientes. Cliente actual gana comisión/relación; tú ganas trabajos nuevos.

Validación contractual

Bien hecho limitar derechos iniciales. Que vuelvan a negociar = reconocimiento de tu valor. Incluir en nueva licencia: atribución obligatoria, territorios, duración, soportes, exclusividad (sí/no).