No hay techo en paquetes de boda, pero sí suelo: «guerreros de fin de semana» que cobran migajas sin seguro ni respaldo. ¿Cómo fijar un precio justo, sostenible y competitivo? Project1709 (Canon) entrevista a tres referentes: Mark Seymour, Kelly Weech y Allister Freeman.
Mark Seymour (Berkshire, 20+ años, premiado)
- Venta: presentación presencial con diapositivas + precio final (£1.595 paquete digital: control total imágenes editadas, prep novia → primer baile, galería web password, slideshow música, USB cristal corazón, atención 24/7). Cierra 50% in situ.
- Bodas judías = más horas = más tarifa (suele quedarse past medianoche).
- Tiempo total = 2x horas de boda (edición es lo que más consume).
- Factores precio: mercado bajado 10 años (más fotógrafos, menos bodas, exigencia subida: ahora prep novia y primer baile son obligatorios, antes opcionales; antes vendías disco, ahora lo exigen). Precio = nivel percibido vs competencia + lo que te sientes cómodo pidiendo.
- Descuentos: solo fechas muy cercanas; nunca en agosto reservado con 6 meses.
- Subida de precios: economía boyante + alta tasa de reserva = señal para subir.
Kelly Weech (Cheltenham, full-time desde 2011)
- Inicio: paquetes £875/£975 (media zona). No calculaba coste/hora.
- Año 2: añade álbumes → sube precios sin saber markup real.
- Click mental: calcula hora real = salario por debajo del mínimo. Sube a £1.200 paquete base.
- Costes reales contabilizados: 2h reunión/email/contrato + 9-10h día B + segundo tirador (fee fijo) + seguro + fondo renovación equipo + 20% impuestos + 3h import/backup 50 GB + 4 días edición (cribado, color, corrección) + diseño álbum/entrega + blog/socials = ~45h totales.
- Educación al cliente: «no solo aparezco el día B».
- Paquetes: £1.200 base, £1.500 top (más elegido). Clientes que pagan más valoran estilo; los baratos solo quieren «documentar».
- Descuentos: solo si boda inminente; nunca en temporada alta anticipada.
Allister Freeman (documental, colectivo, 10+ años)
- Márgenes reales: costes fijos + variables + impuestos = £1.800-£2.000 en paquete £1.000-£1.200. Calcula tus cifras exactas o trabajarás gratis.
- Mínimo 2 opciones (pico / valle).
- Inicio: cobrar poco es inevitable (poca experiencia), pero nunca gratis; cubre costes.
- Nunca descuentes: incentivos sí, tarifa variable max/min, pero no rebajes fechas pico.
- Colectivo/agente: mentoría cruzada (4 pros mentorizan cada alumno), trabajo en equipo en bodas grandes, red de seguridad.
Conclusión común
Precio = costes reales + horas invisibles + valor percibido + posicionamiento de mercado. No copies; calcula, prueba, ajusta. Y cobra por tu trabajo, no por tu inseguridad.
